Preguntas para realizar una entrevista de Representante de ventas sénior

Preguntas de entrevista para representantes de ventas sénior:

1. ¿Qué haría si un cliente potencial al que ha estado buscando le informara que ha elegido a un competidor?

Demuestra el conocimiento de la industria del candidato, habilidades de comunicación y experiencia.

2. ¿Cómo haría para vender una silla de oficina poco atractiva pero ergonómica a un prospecto más joven?

Destaca el conocimiento de la industria del candidato, así como las habilidades de comunicación, servicio al cliente y ventas consultivas.

3. ¿Cómo manejaría a un representante de ventas recién contratado que solicitó repetidamente su ayuda para responder las preguntas técnicas de los clientes?

Revela las habilidades de comunicación y resolución de problemas del candidato.

4. ¿Cuál es la importancia de la planificación del territorio de ventas?

Muestra el conocimiento de la industria, las habilidades analíticas y la experiencia del candidato.

5. ¿Cómo haría para brindar un servicio posventa excepcional a los clientes?

Demuestra las habilidades de comunicación y servicio al cliente del candidato.