Listado de preguntas para una entrevista de Representante de ventas externo
También conocidos como representantes de ventas de campo, los representantes de ventas externos se reúnen con clientes potenciales y existentes dentro de un territorio de ventas asignado para convencerlos de que compren productos o servicios de la empresa. Desarrollan e implementan estrategias de ventas para cumplir o superar las cuotas de ventas de la empresa.
Demuestra el conocimiento de la industria del candidato, las habilidades de ventas consultivas, la comprensión del comportamiento del cliente y la experiencia.
Preguntas de entrevista para representantes de ventas externas:
1. ¿Cómo sabe cuándo está a punto de cerrar una venta con un cliente?
Demuestra el conocimiento de la industria del candidato, las habilidades de ventas consultivas, la comprensión del comportamiento del cliente y la experiencia.
2. ¿Cuál es la importancia de cultivar relaciones con los clientes existentes?
Demuestra el conocimiento, la lógica y la experiencia de la industria del candidato.
3. ¿Cómo sabe cuándo dejar de seguir una pista?
Demuestra el conocimiento y la experiencia de la industria del candidato.
4. ¿Cómo convencería a un prospecto reacio a comprar nuestros productos?
Demuestra el conocimiento de la industria del candidato, las habilidades de comunicación, negociación y ventas consultivas.
5. ¿Cómo manejaría a un cliente potencial que es arrogante y desdeñoso con usted?
Demuestra el conocimiento de la industria del candidato, así como habilidades de comunicación y servicio al cliente.