Listado de preguntas para una entrevista de Gerente de ventas
Los gerentes de ventas analizan datos, desarrollan estrategias, establecen objetivos y cuotas de ventas, y capacitan, dirigen y asesoran al equipo de ventas. Los candidatos exitosos serán adaptables, comunicativos y poseerán fuertes habilidades de ventas. Evite a aquellos que carecen de habilidades de liderazgo o de entrenamiento.
Revela cómo los candidatos entrenan a otros.
Preguntas de entrevista para gerentes de ventas
1. ¿Cómo comienza el proceso de capacitación/entrenamiento? ¿Qué consejo das?
Revela cómo los candidatos entrenan a otros.
2. Describa algunas de las estrategias que ha desarrollado. ¿Qué datos usaste?
Pone a prueba la capacidad de análisis.
3. ¿Cuál de nuestros productos es tu favorito/menos favorito? Trate de venderme uno de estos productos.
Pone a prueba las habilidades de venta.
4. ¿Cómo determina si la disminución de las ventas es un problema interno o externo? ¿Qué haces para solucionar estos problemas?
Pone a prueba las habilidades para resolver problemas.
5. ¿Cuál es su estilo de gestión? ¿Cuál es tu estilo de ventas? ¿Cómo adaptas tu estilo para adaptarse a diferentes tipos de personas?
Muestra adaptabilidad.