Demuestra el conocimiento de la industria, las habilidades analíticas y la experiencia del candidato.
Los gerentes de ventas de territorio son responsables de aumentar los ingresos por ventas de las empresas asegurándose de que los representantes de ventas de un territorio asignado cumplan o superen continuamente los objetivos de ventas. Administran y capacitan a los representantes de ventas, así como también resuelven las quejas de los clientes.
Preguntas de entrevista para gerentes de ventas territoriales:
1. ¿Cómo determina si las estrategias de ventas actuales son efectivas?
Demuestra el conocimiento de la industria, las habilidades analíticas y la experiencia del candidato.
2. ¿Qué haría si un representante de ventas no pudiera alcanzar los objetivos de ventas del último mes?
Demuestra las habilidades de liderazgo, comunicación y resolución de problemas del candidato.
3. ¿Qué haría si algunos clientes dentro de un territorio asignado se hubieran quejado de nuestros productos?
Demuestra las habilidades de comunicación, servicio al cliente y resolución de problemas del candidato.
4. ¿Qué sugeriría para mejorar la presencia de marca dentro de un territorio asignado?
Demuestra el conocimiento de la industria y las habilidades analíticas del candidato.
5. ¿Cómo se mantiene al tanto de las últimas noticias y tendencias de la industria?
Demuestra el conocimiento de la industria del candidato, el compromiso con el trabajo y la experiencia.