Listado de preguntas para realizar una entrevista de Gerente de ventas de área
Los gerentes de ventas de área son responsables de impulsar las ventas dentro de un área geográfica asignada. Supervisan el desempeño de un equipo de ventas asignado, establecen objetivos de ventas y construyen y mantienen relaciones duraderas con clientes potenciales y existentes.
Demuestra el conocimiento de la industria, las habilidades analíticas y la experiencia del candidato.
Preguntas de entrevista para gerentes de ventas de área:
1. ¿Cuál es la importancia de un plan de frecuencia de clientes?
Demuestra el conocimiento de la industria, las habilidades analíticas y la experiencia del candidato.
2. ¿Qué haría si un representante de ventas de campo de larga data no hubiera alcanzado la cuota de ventas del último mes?
Demuestra las habilidades de comunicación, gestión y resolución de problemas del candidato.
3. ¿Cómo evaluaría el desempeño del equipo de ventas?
Demuestra las habilidades analíticas y la experiencia del candidato.
4. ¿Qué debe incluir en un plan de capacitación para los nuevos representantes de ventas de campo?
Demuestra el conocimiento de la industria del candidato, la atención a los detalles, así como las habilidades organizativas y analíticas.
5. ¿Qué haría si un cliente potencial no estuviera interesado en nuestros productos y servicios?
Demuestra la lógica del candidato, así como habilidades de comunicación y toma de decisiones.