Preguntas para realizar una entrevista de Gerente de desarrollo comercial
Los gerentes de desarrollo de negocios ayudan a que un negocio crezca haciendo conexiones, construyendo relaciones, identificando nuevos mercados y negociando términos de ventas. Los candidatos fuertes serán ingeniosos, analíticos y proactivos. Evite candidatos poco comunicativos o desorganizados.
Demuestra habilidades para construir relaciones.
Preguntas de entrevista para gerentes de desarrollo comercial
1. ¿Cómo convertir un cliente potencial en una relación sostenible? ¿Cómo decide qué clientes potenciales vale la pena seguir? Apoya tu respuesta.
Demuestra habilidades para construir relaciones.
2. ¿Qué pasos toma para analizar tendencias y encontrar nuevas oportunidades? Explique su proceso.
Muestra capacidad para generar ventas.
3. Describa cómo equilibra la búsqueda de nuevos clientes con la retención de los existentes.
Demuestra habilidades de gestión de tareas.
4. ¿Cómo maneja la resistencia de los compradores? Explique su proceso.
Pone a prueba las habilidades de venta.
5. Describe un momento en el que perdiste un cliente o una venta. ¿Por qué lo perdió? ¿Qué aprendiste?
Muestra habilidad para manejar el rechazo.