Listado de preguntas para una entrevista de Gerente de cuentas nacionales
Los gerentes de cuentas nacionales son responsables de construir y mantener relaciones con los clientes, así como de liderar el departamento de ventas nacional en el cumplimiento de metas y objetivos. Son responsables de las áreas clave del rendimiento de ventas, incluida la negociación de precios, las estrategias de ventas, la resolución de conflictos y la retención de clientes.
Describe el enfoque del candidato para construir relaciones profesionales con los clientes.
Preguntas de entrevista para gerentes de cuentas nacionales:
1. ¿Cuáles son algunos de los métodos que ha utilizado para fomentar las relaciones con los principales clientes?
Describe el enfoque del candidato para construir relaciones profesionales con los clientes.
2. ¿Cómo manejaría a un cliente que ha sido dejado de lado por un gerente regional?
Revela el proceso del candidato para manejar las quejas de los clientes.
3. ¿Cómo identificaría prospectos de nuevas cuentas para la empresa?
Explora los métodos del candidato para encontrar nuevos negocios.
4. ¿Qué haría si un cliente dijera que se muda a un competidor?
Pone a prueba la capacidad de negociación y adaptabilidad del candidato.
5. ¿Cómo haría para vender un nuevo producto a un cliente existente?
Explica el enfoque del candidato a las ventas y las ventas adicionales a los clientes.