Listado de preguntas para una entrevista de Gerente de cuentas del territorio
Los gerentes de cuentas de territorio dirigen las actividades de ventas dentro de un área geográfica designada. Sus deberes incluyen establecer objetivos de ventas, desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas y comunicar sus resultados a las partes interesadas internas.
Destaca la competencia del candidato en el software de gestión de relaciones con los clientes.
Preguntas de la entrevista del gerente de cuenta del territorio:
1. ¿Qué herramientas ha utilizado para gestionar las relaciones con los clientes?
Destaca la competencia del candidato en el software de gestión de relaciones con los clientes.
2. ¿Qué información relacionada con el cliente suele registrar?
Evalúa la tendencia del candidato a documentar información que pueda promover la ejecución de los planes de ventas actuales y futuros.
3. ¿Cómo convencería a un cliente insatisfecho para que siga comprándonos?
Pone a prueba las habilidades de pensamiento lateral y crítico del candidato, así como su capacidad de persuasión y negociación con los clientes.
4. ¿Cómo coordinaría la capacitación de nuestros socios comerciales?
Evalúa la experiencia relacionada con la formación del candidato.
5. ¿Qué factores tiene en cuenta al diseñar estrategias de ventas?
Muestra las técnicas de investigación y ventas del candidato.