Listado de preguntas para realizar una entrevista de El representante de desarrollo de ventas
Los representantes de desarrollo de ventas se enfocan en la generación de prospectos y en programar citas de ventas. Generarán clientes potenciales y solicitarán clientes potenciales a través de llamadas en frío y respondiendo consultas, conectarán a los clientes interesados con los vendedores adecuados y facilitarán las ventas para la empresa para la que trabajan.
Demuestra las habilidades interpersonales y de comunicación de los candidatos, así como su capacidad para involucrar a las personas.
Preguntas de entrevista para representantes de desarrollo de ventas:
1. ¿Cómo iniciaría una conversación cuando llama en frío a clientes potenciales?
Demuestra las habilidades interpersonales y de comunicación de los candidatos, así como su capacidad para involucrar a las personas.
2. ¿Qué métodos utiliza para determinar las necesidades de un cliente potencial a fin de conectarlo con los bienes o servicios correctos?
Demuestra las habilidades analíticas de los candidatos.
3. ¿Cómo maneja el rechazo de un cliente potencial?
Demuestra la capacidad de los candidatos para hacer frente y trabajar bajo presión.
4. ¿Qué tan cómodo se siente con las llamadas en frío?
Demuestra la capacidad de los candidatos para trabajar bajo presión y lidiar con situaciones y personas potencialmente difíciles. Tome nota de los candidatos que dudan o divagan en su respuesta.
5. ¿Qué proceso utiliza para salir y encontrar nuevos clientes?
Demuestra las habilidades de pensamiento analítico y creativo de los candidatos, así como su conocimiento de la industria.