Listado de preguntas para realizar una entrevista de Ejecutivo de cuenta sénior
Los ejecutivos de cuentas senior son empleados por empresas para administrar las cuentas de los clientes y guiar a un equipo de ejecutivos de cuentas. Establecen objetivos de ventas razonables, monitorean el progreso de los ejecutivos de cuenta en el logro de estos objetivos y desarrollan propuestas de ventas efectivas.
Demuestra las habilidades de gestión, liderazgo, comunicación y resolución de problemas del candidato.
Preguntas de entrevista para ejecutivos de cuenta sénior:
1. ¿Cómo lideras un equipo de ejecutivos de cuenta sin inspiración?
Demuestra las habilidades de gestión, liderazgo, comunicación y resolución de problemas del candidato.
2. ¿Qué haría si notara que el equipo de ventas está luchando por alcanzar los objetivos de ventas?
Demuestra el conocimiento de la industria del candidato, así como habilidades de comunicación y resolución de problemas.
3. ¿Qué hace efectiva una propuesta de venta?
Demuestra el conocimiento de la industria, las habilidades analíticas y la experiencia del candidato.
4. ¿Qué métodos usaría para retener a los clientes existentes?
Demuestra el conocimiento y la experiencia de la industria del candidato.
5. ¿Cuáles son los métodos más efectivos para solicitar comentarios de los clientes?
Demuestra las habilidades analíticas y la experiencia del candidato.